Сопротивление элеваторов

Наконец на влагомер стали появляться покупатели.
- Влажность необходимо определять при закладке зерна на хранение, при размоле. Необходим
влагомер и при операциях купли-продажи. Очень большое сопротивление нам оказывали элеваторы,
которые брали зерно на хранение или покупали. На каждом элеваторе есть лаборатория, которая
измеряет влажность зерна и выдает заключение. Его правильность рядовому производителю проверить
крайне сложно. Благодаря этому элеватор мог купить зерно дешевле его реальной стоимости. Когда
сельхозпроизводители обзавелись нашими приборами и стали сверять показания влагомера с
показаниями лаборатории, элеваторы стали заявлять, что прибор плохой, что он неправильно
измеряет. Тогда мы сертифицировали наш влагомер и добились включения его в Государственный
реестр средств измерений. И все же, согласно российским ГОСТам, в случае взаимных расчетов
арбитражными судами признаются только измерения с помощью сушильного шкафа, которым можно
пользоваться исключительно в лабораторных условиях. Наш влагомер - полевой, им агроном может
пользоваться прямо на месте, - объяснил Владимир Васильевич.
На каждую сотню писем приходилось два-три заказа. Отправить влагомер заказчику было непросто.
- Это сейчас обращайся в транспортную компанию, и тебе что угодно в любую точку России или
даже мира довезут. А тогда надо было нести влагомер на почту, упаковывать его, стоять в очереди.
Для этого мне пришлось нанять еще двух женщин. Чуть позже в одном из институтов появился факс, и
я стал рассылать по факсу часть предложений. Заполнял бесплатные купоны на объявление в газете «Крестьянская Россия». Участвовал в большом количестве выставок - до Владивостока не доехал, но в Тюмени был. Самые эффективные выставки проходили в регионах, самые неэффективные - в Москве. Хорошо, когда на выставку приходят люди, которые представляют какой-нибудь совхоз. А кто из региона поедет в Москву на выставку на ВВЦ? Как правило, только тот, кто сам в ней участвует. Около 90% влагомеров покупали совхозы, остальные 10% приходились на перекупщиков, которые занимались комплектованием лабораторий.
- Сейчас мы прямых контактов с совхозами практически не имеем, - рассказал Владимир
Васильевич. - Продаем влагомеры через посредников. Они начали позже появляться. В целом можно
сказать, что мы довольно легко вошли в этот рынок благодаря отсутствию связей с зарубежными
производителями влагомеров.