Кто-то скажет: опять аферист. А мне кажется, у него просто изворотливый ум. Все успешные предприниматели имеют за собой грехи, вопрос только в их количестве. Алексей Ванчугов своих «черных пятен» на биографии не стесняется. С клиентами работал «на грани», ПО бартеру жил, МГУ имени Ломоносова обманывал. И это только МАЛАЯ часть его «послужного списка». В 1992 году Ванчугов был дворником, а сейчас - единоличный владелец RBA Holding, компании с ежегодным оборотом $3 млн.
Дома для дворников строили еще до революции. Маленькие такие квартирки -без ванной и горячей воды. Жилье для иногородних за работу. Мылись в бане, что до революции вообще было обычным делом для людей всех сословий. Алексей Ванчугов с мамой получили свою дворницкую на Бакунинской улице в 1992 году. Повинность по уборке подъездов соседнего девятиэтажного дома выполнял Алексей. Платили за это мало, поэтому маме приходилось зарабатывать где-то еще.
Когда в стране повсеместно начал развиваться бизнес, мама Алексея занялась продажей оргтехники. В семье появились деньги, и после двух лет жизни в дворницкой они наконец переехали в нормальную квартиру. Мальчик подумал было сконцентрироваться на школе, но вместо этого пошел работать на радио. Именно там его изворотливый ум впервые дал о себе знать.

До знакомства с Алексеем я даже не могла предположить, что можно не поступить в институт, но благополучно его окончить. Оказывается, можно.
- Меня периодически отчисляли из школы за неуспеваемость в точных науках. Зато поступил на иняз МГУ. У меня в активе были стажировки в Америке и Англии в рамках школьного обмена, плюс я написал эссе на очень живом американском языке. Ноль грамматики, но красивые речевые обороты, которые тянули на третий курс иняза. После экзаменов я не пошел смотреть табель поступивших, а просто включился в учебный процесс. В конце семестра меня вызвал декан и сказал, что вступительные экзамены я провалил, но во избежание скандала он разрешает мне сдать сессию, и, если будет хоть одна четверка… Были даже тройки, но декан про меня забыл. Так я обманул систему. Кстати, будучи на втором курсе встретил свою одноклассницу-медалистку. Она училась на курс младше меня на платном отделении. Дело в напоре, а не в оценках.

К 19 годам Ванчугов создал на радио уже целую рекламную службу, правда, не совсем легальную и сделался ее негласным коммерческим директором.
- На бартере я заработал на свою первую иномарку. За радиоэфир получил рекламные площадки
в газете и перепродал их агентствам. Секрет был в том, что я втюхал газете один эфир как четыре.
Программы шли повтором по регионам с другими часовыми поясами. По сути, действительно
происходил повтор, а фактически - еще один эфир. В результате бартера у меня был ликвид не $300, а
$1200. На них я получил рекламные площади, слил их с большой скидкой агентствам и принес в
редакцию реальные деньги. Заработал на воздухе. И все были рады.
В 1993 году, в момент расцвета деятельности Ванчугова на Всесоюзное радио пришли серьезные люди и приватизировали вещание. Алексея спросили: «Какая тебе нужна зарплата?» Он задумался и понял, что любая сумма, которую они могли ему предложить исходя из рынка, была бы меньше прежних неофициальных заработков. Сошлись на $3 тыс., плюс руководство купило Ванчугову сотовый телефон, который тогда стоил безумных денег.
- Обрадовавшись такому доверию со стороны новых собственников, я начал работать с 9 утра до
2 часов ночи, также работали 10 человек моей рекламной службы. Но бывшее руководство, которому
перестали течь деньги, было недовольно и выжило меня из компании.
Алексей сказал «до свидания» и пошел строить свой собственный бизнес.

1998 по 2002 год Ванчугов успел организовать пять выставок. Первые четыре прошли в убыток, последняя - в ноль. Эпоха бартера, по сути невозможного в экономически развитом государстве, начинала заканчиваться. Образовались трехмесячные долги по зарплате сотрудникам.
- Одна выставка - это квинтэссенция годовой организационной работы. Технические
взаимоотношения с площадкой, застройщиком, оборудование, семинары и т. д. Спрессовываешь это и
за три дня все проводишь безупречно. На выходе как в казино - рискуешь не собрать ничего или взять
суперприз.
На одном из выставочных мероприятий к Алексею подошли люди и сказали: «Ребята, а можете нам организовать конференцию?» Ванчугову и без них было тошно, но не успел он об этом сообщить, как последовало предложение, от которого не отказываются: «У нас есть $50 тыс.».
- Несложно представить, какой уровень ответственности у человека, который четыре года
устраивал выставки, причем за свой счет. Я знал каждый винтик. Так что все прошло на ура. Я отжал с
проекта 20%, то есть $10 тыс. за месяц работы. И тут же задумался: а зачем мне сдались эти выставки,
если так легко можно зарабатывать деньги?

Агентство корпоративных мероприятий очень быстро без рекламы и рекомендаций стало известным и процветающим. Клиенты передавали Алексея из рук в руки. Однажды позвонила «Мега» и попросила провести собрание своих арендаторов.
- Мероприятие должно было пройти прямо на стройплощадке. Единственным приличным
местом оказалось помещение на втором этаже без лестницы, половины крыши и одной стены. Из этого
предстояло за десять дней сделать конференц-зал с аппаратурой. Вокруг отбойные молотки, узбеки.
Мы построили внутри пятизвездную гостиницу, поставили сцену, нагнали танцовщиц. Короче говоря,
нас оценили и стали подряжать: ночью мы вешали таблички на туалеты, а утром проводили
мероприятия. Мы были молодой компанией и хватались за все - круглосуточная и незаменимая
«скорая помощь».
Оборот холдинга до судьбоносной встречи с «Мегой» составлял $500-700 тыс. в год. Алексей, конечно, был рад крупному заказчику, но еще больше он был рад тому опыту, который ему сулила работа с иностранной компанией.
- После года общения с директором по маркетингу «Меги» я понял, что ничего не умею, и был
готов работать вообще бесплатно. Когда наши конкуренты только подошли к западной логистике и
умению администрировать процессы, мы уже прошли их на своей шкуре.