Родственники в Бобруйске

В начале 1990-х Шорохову удавалось продать в год от 1000 до 1500 влагомеров. Но через три года в «Лепте» неожиданно обнаружили, что пресс-форма рассчитана всего на 5 тыс. экземпляров пластмассовых деталей.
- Когда я заказывал пресс-формы, то не очень разбирался в том, из какого металла ее надо
делать. В один прекрасный день мы обнаружили, что ни одного корпуса на этих пресс-формах сделать
больше не сможем, и это было для нас полной неожиданностью. Изготовление новых пресс-форм
требовало больших вложений, а денег у нас не было. Я в те годы состоял в ассоциации
«Хлебопродуктпрогресс», которая занималась в том числе и коммерческой деятельностью. Мы
заключили с ассоциацией договор: они дают нам денег на пресс-формы, а мы рассчитываемся с ними
готовой продукцией по себестоимости.
Заодно Владимир Васильевич решил изменить форму прибора - сделать его более эргономичным и привлекательным по дизайну. Даже заказал разработку дизайна одной из московских компаний.
- К сожалению, этот опыт оказался неудачным. Дизайнер думает прежде всего о реализации
своих творческих идей, а не о том, будет ли удобен такой прибор для потребителя и сколько он будет
стоить в производстве.
Разработку дизайн-проекта в конце концов произвели собственными силами, разместили заказ на изготовление новых пресс-форм на одном из предприятий Серпухова. К этому времени влагомеры стали покупать Украина и Белоруссия.
- На белорусский рынок мы вышли отчасти и благодаря тому, что мои родственники живут в
Бобруйске, - рассказал Владимир Васильевич. - Когда я приезжал к ним в гости, старался несколько
раз съездить из Бобруйска в Минск. До вечера успевал обойти и обзвонить несколько крупных
организаций, связанных с сельским хозяйством, из телефона-автомата, сотовых тогда еще не было.
Встречался со специалистами, показывал прибор в работе. Так у нас появились первые клиенты в
Белоруссии. Чуть позже мы внесли наши влагомеры в белорусский реестр средств измерения. С
Белоруссией проблем не было, зато, когда мы захотели внести влагомер в украинский реестр,
пришлось преодолеть очень много сложностей.