Повелитель пластмассы. Первые искушения

- После «Кырпыра» (завод «Красный пролетарий») я устроился на завод «Полиэтилен», это
который сейчас «Интеко», наладчиком термопластавтоматов. Лучшее время: зарплата вовремя, раз в
году в отпуск без проблем, кредит на покупку телека нового или холодильника - пожалуйста. Все
прекрасно. Но в самом начале 1990-х, еще перед путчем, кажется, появились на нашем заводе
искусители в халатах. Наладчики из «Термопласта» - организации, которая представляла интересы
завода в Хмельницком. Он главным был отечественным производителем этих станков. Ну, общались
мы с ними - а у меня на свою профессию планы были большие - хотел стать хорошим специалистом,
имя себе в этом мире получить, ну и денег заработать побольше. Мне ребята из «Термопласта» и
говорят: ну тут ты квалификацию вряд ли повысишь - все время на одном месте, одно и то же
оборудование. То ли дело мы: разные объекты - разные станки, включая импорт. Ну и заработок - 8%
от контракта. А иногда и 10% - тогда уже хозрасчет был. Короче, смутили они меня, я задумался.
Решался довольно долго, но все-таки ушел в «Термопласт».
Денег, правда, стало больше, действительно я стал разносторонним, можно сказать, универсальным наладчиком. Но это недолго продолжалось - снова искушения. Буквально на нашем же этаже работал кооператив, который тем же занимался - установкой, запуском, ремонтом оборудования для термопласта. Но! Работники не большей, чем у нас, квалификации получали 40% или даже 50% от договора на выполнение работ.
Я опять задумался.
И опять решил рискнуть. Повысилось благосостояние. Но не это главное. Наблюдая за работой нашего кооператива, я понял очень четко, как устроена эта система. Что такое кооператив начала 1990-х? Это такой старичок, у которого есть контакт с руководителем банка. По дружбе у этого старичка появляется пакет документов на предприятие, юридическое лицо, печать и, главное, счет в банке. И что надо делать этому старичку? Да почти ничего. Надо только уметь заполнять договоры и вести какую-никакую бухгалтерию. В нашем случае старичок и этого не делал - он тетечке какой-то дал 10% от суммы контрактов, она всеми бумажками и занималась. И все! Так безо всяких капиталовложений (ну, может, за аренду клал в карман завхозу) старичок получал половину всех денег от суммы заказов. Мне эта история понравилась. Я стал приглядываться, как ведутся дела, как ведется бухгалтерия. Мне все показалось простым и понятным.
И снова искушение победило: однажды мы с приятелем Олегом, который тоже работал в кооперативе, решили все делать сами. Нашли способ получить счет в банке и стали работать. Клиентуру мы знали отлично. Просто звонили на предприятие и предлагали услуги «под ключ» - в два раза дешевле, чем в кооперативе. Директорам это было удобно: обычно работают на наладке и ремонте бригады, где у каждого работника своя узкая специализация. А мы с Олегом были универсалами - он больше в электронике смыслил, я в наладке станков. И пошли шальные деньги. Очень эффективная структура. У нас же никто, кроме нас, не работал, все деньги нам доставались! Единственное, приходилось самим вкалывать. Плюс, когда появились свободные деньги, мы еще одно дело наладили - торговали запчастями для нашего же оборудования. Торговля чем хороша - там меньше 100% прибыли и быть не может. Клиентская база та же - красота.
Но была одна штук а, которая мешала жить: мы не были директорами. Несмотря на то что и денег было достаточно, и дела шли хорошо, заказчики с нами все равно общались не на равных. Честно - это немного задевало, да и бизнесу не давало развиваться, наверное.